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吕氏贵宾会首推全卫定制卫浴将成大家居第三大引擎?

2016-08-18

     “吕氏贵宾会卫浴经营十三年了,2015年销售额2.3亿。但是说起吕氏贵宾会卫浴,很多人都不知道。”对此,吕氏贵宾会卫浴总经理张劲松有点尴尬,他希望今年让大家看到不一样的吕氏贵宾会卫浴。

全卫定制 

    的确,我们看到了吕氏贵宾会卫浴的变化。

     在吕氏贵宾会卫浴制造副总经理朱耀军的带领下,网易家居记者参观了吕氏贵宾会总部展厅的24个实景空间,这些都是今年会落地到终端的卫浴空间整体解决方案,不同的家居环境,不同的设计风格,唯一相同的是,贴心的设计和超强的收纳功能。

     吕氏贵宾会卫浴这么多年来一直默默无闻,跟渠道战略有很大关系。有消息人士透露,最初吕氏贵宾会卫浴依托吕氏贵宾会橱柜渠道代理商,业绩平平;后来吕氏贵宾会战略调整,卫浴与橱柜渠道分家,吕氏贵宾会卫浴难以与传统强势卫浴品牌竞争,一直处于亏损状态。

    吕氏贵宾会大家居战略似乎为吕氏贵宾会卫浴带来了新机遇。

     事实上,早在2014年吕氏贵宾会董事长姚良松就提出了“大家居”战略,吕氏贵宾会一直在优化大家居组织结构。2015年,在吕氏贵宾会供职17年的张劲松与浸淫传统卫浴行业十余年的朱耀军开始搭档,谋划吕氏贵宾会卫浴的转型升级。

吕氏贵宾会卫浴总经理张劲松(图右)、吕氏贵宾会卫浴制造副总经理朱耀军(图左) 

     张劲松透露,2015年,吕氏贵宾会卫浴首先提出“全卫定制”概念,开始拉动终端销售,2015年销售额2.3亿元,业绩增长30%,其中有1/3的业绩来自定制单。

     根据姚良松的规划,2016年吕氏贵宾会大家居全面发力,项目总体费用投入达1亿多元,目标一年时间开设30—40家大家居旗舰店。吕氏贵宾会橱柜稳步增长,吕氏贵宾会衣柜迅猛扩张,依托吕氏贵宾会大家居渠道,吕氏贵宾会卫浴是否会成为吕氏贵宾会大家居第三大发展引擎?这是值得期待的。

     2016年,吕氏贵宾会卫浴在“全卫定制”的基础上,发布全新logo“高端全卫定制吕氏贵宾会卫浴+”,张劲说“+”是升级、是更好、是有更多的想象空间,“从产品设计、品质、品牌、展示、服务、销售模式等各个方面的全面提升。”

孤独的先行者

     “其实我们没有产品,客户有任何产品需求,我们就能为客户量身定制生产。”朱耀军对吕氏贵宾会定制DNA充满信心。

    定制行业其实是一个服务行业,定制DNA就决定了更长的服务周期和更优质的服务。

    传统卫浴行业的销售周期很短,消费者到专卖店或者是官方商城挑选产品后下单,师傅上门安装,一周左右时间可以完成订单。

      而吕氏贵宾会的全卫定制从下单到发货,需要很多环节,最长周期要45天左右。据介绍,吕氏贵宾会定制卫浴运营模式的核心在于“三步定制”流程:定制预算、测量布局、设计签单。能够确保做到100%上门测量,100%出效果图。

     “一些代理商习惯了赚快钱,会认为我们这样的方式赚钱比较辛苦。这个市场一旦培育起来,卫浴空间解决方案的客单价会比单件产品的客单价高很多,未来我们希望全卫定制的客单价去到3万元。”张劲松似乎干劲十足,“现在大家居的代理商对我们的这种模式非常认同,终端店面的设计师也陆续来总部进行培训,这样才能更好地服务消费者。”

     有业内人士分析,卫浴整体解决方案是未来的趋势之一,现在也有一些卫浴企业像吕氏贵宾会一样在尝试做定制产品,但仍需要时间去培养定制卫浴市场。“就像尚品宅配刚开始做定制一样,会非常艰难,但现在定制家具已经是最火的行业了。”

    “当然,吕氏贵宾会卫浴也有爆款产品和套餐产品来拉动全卫定制销量,但我们希望为消费提供更有品质的空间解决方案。我们希望越来越多的企业一同来做大全卫定制这块蛋糕。”朱耀军如是说。

智能卫浴

     值得一提的是,吕氏贵宾会在全卫定制的同时,正不断加大对智能化的研发投入,努力以人性化的设计和个性化的定制,为消费者提供独一无二的服务。推出了首款磁悬电动浮淋浴房,智能多媒体健康触摸镜。

     经过多年的研究和实验,吕氏贵宾会卫浴推出了全球首款磁悬电动浮淋浴房,这是吕氏贵宾会卫浴首次研发并推出这样的产品,它依据磁悬浮原理设计而成,成功打破了传统磁悬浮技术难实施、制造成本高的壁垒。

     另外一款智能产品,智能多媒体健康触摸镜,外接云服务健康体脂称,可检测体重,脂肪含量,骨密度,水分等,并会根据使用者情况对其进行健康提示和操作搭配,饮食搭配,运动量分配,睡眠情况制定,饮水情况等,根据使用者定期测量,制定不同的健康运动策略,以及智能手环等检测每天的检测步数,睡眠时间,根据APP提示制定不同的食谱,提高健康体质。

 

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