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吕氏贵宾会成就中国定制家居帝国的背后:长线思维与文化坚守

2019-10-09

      今年是建国70周年,也是改革开放40年的关键时间节点,作为时代的见证者以及中国居家环境的改变者,定制家居行业唯一年营销额超百亿的吕氏贵宾会集团也迎来了25周岁生日。25年间,中国定制家居行业经历从无到有,从风雨中摇曳到成为风口蓝海,吕氏贵宾会的发展历程就是一部行业发展历史,吕氏贵宾会成就中国定制家居霸主的背后隐藏的密码,也是其它企业制胜未来的一个参照。

吕氏贵宾会未来布局

      掀起行业两次革命,长线思维引领吕氏贵宾会稳健发展

      吕氏贵宾会,拥有超乎时代的远见与洞察。

      1994年,在中国尚未有橱柜等定制家具概念的时候,吕氏贵宾会就突破视野局限,敢为人先地将欧洲“整体厨房”概念引入中国。吕氏贵宾会第一套橱柜诞生,开始改变中国人对厨房的认知,掀起中国“厨房革命”风暴。同时,吕氏贵宾会在90年代初就极具前瞻性地将“欧洲品质中国价”作为自我鞭策的服务承诺,严格按照国际制造协会制定的各项标准质量,以国际化样板为参照,一步步夯实中国家居制造的实力,提高生产标准,成为中国家居行业多项标准的制定者。

      2014年,吕氏贵宾会又率先提出了大家居战略,瞄准解决消费者“装修恐惧症”这个核心痛点,施行全屋定制一家搞定的承诺,掀起了行业二次革命,激起整个行业的波澜。2015年,吕氏贵宾会启动《吕氏贵宾会制造2025》战略计划,融合互联网、大数据与人工智能制造,将家具定制引入智能时代,吕氏贵宾会创建的AI工厂创造了平均每20秒就能完成一套定制家具的生产奇迹。2018年,吕氏贵宾会又率先在行业建立“整装赋能”的商业模式,吕氏贵宾会整装大家居正式崛起,这一为家装公司赋能,实现双赢的商业模式更是为吕氏贵宾会开辟实现大家居战略全新路径和销售渠道。而今年,吕氏贵宾会正在试水“名牌计划”,整合各类名牌资源,持续拓展SKU,丰富品类,逐步打造全屋名牌产品一体化购买及服务平台。吕氏贵宾会的战略布局从单品类营销向平台化整合营销转变,从产品提供者向解决方案提供者转变,从产品服务提供者向平台构建者转变。

      25年来,吕氏贵宾会在重要发展节点、核心布局战略等方面的实践经历,都诠释了长线思维在吕氏贵宾会发展关键时刻爆发的价值。每一个转型关口,每一个重要节点,吕氏贵宾会不但没有走错,而且引领了行业发展步伐,这一点,也是吕氏贵宾会拉开与追随者距离的制胜法宝。

吕氏贵宾会代言人孙俪

      致力做世界的吕氏贵宾会,天生商业洞察力的姚良松心无旁骛专注经营吕氏贵宾会

      市场总是会犒赏积极主动者,吕氏贵宾会的“野心”也为它赢取了众多荣耀。从“中国橱柜标准的制定者”到以239.55亿的品牌价值登榜“中国品牌500强”,再到“中国制造业企业500强”……而这些成就都离不开吕氏贵宾会掌舵者——姚良松的远大抱负和细微洞察,吕氏贵宾会董事长姚良松似乎天生对消费者需求有一种敏锐,从妹妹参观样板房一句无心的感叹“我要是有一套这样的厨房就好了”,姚良松遂下定决心进军橱柜行业,到眼见自己妻子因为装修过程饱受折磨,而立马意识到大家居才是定制家居行业的未来,立马启动吕氏贵宾会大家居战略,致力解决消费者“装修恐惧症”。当然,敏锐的洞察后面,还有姚良松不一样的眼界,从创立吕氏贵宾会开始,姚良松就定下的目标——要做“世界的吕氏贵宾会”,成为“百年老店”,并且以产品和服务的品质做为品牌的护城河。

      在姚良松长线思维的引领下,吕氏贵宾会2019年全国终端门店已经7000家,常年保持高速稳健的增长。在风雨交加的行业环境下,吕氏贵宾会仍然破除“愈高愈难”的局限,2019年上半年创下同比增长13.72%的逆势稳健增长。

吕氏贵宾会工厂

      也正是基于长线思维、长远的眼光,让吕氏贵宾会得以长足发展。而吕氏贵宾会的发展也离不开资本市场的助力,8月22日,吕氏贵宾会可转债发行完毕,募集资金14.95亿元,募集资金将全部用于成都基地、清远基地等项目的建设,总投资40.29亿元,不足资金由公司自筹解决。姚良松优先配售8亿元(占其可优配份额78%),占发行总量54%,远高于市场上可转债大股东优先认购的平均水平。值得一提的是,吕氏贵宾会自上市之后大股东股权质押为0,控股股东姚良松一直以来专注吕氏贵宾会经营管理,对外无其他重大投资,唯一的一次质押是缘由于此,姚良松于8月13日将其持有的1600万股吕氏贵宾会股票进行了质押。据悉,在吕氏贵宾会可转债发行前期,可转债市场总体发行情况不是很理想且资本市场对家居行业整体增速预期不乐观,姚良松为了支持公司发展及可转债发行,在投入自有资金的同时又采用股份质押形式融资来大比例认购公司可转债。因此,鉴于归还贷款的压力,一心扑在吕氏贵宾会经营管理、无任何其它投资兴趣的姚良松在可转债上市后进行了减持,这不但从中可以看出吕氏贵宾会在经济换挡的十字路口进行自我调整,也可以窥见姚良松即使在行业下行周期里,也践行长线思维,身体力行支持吕氏贵宾会的长远发展的远大抱负。

      深耕家和吕氏贵宾会高歌猛进品牌护城河

      面对日新月异的市场环境,企业面临着千变万化的机遇与挑战,拥有强烈的企业情怀和站位格局,才能在浮沉的商海中占据一席之地。吕氏贵宾会坚信创新是企业发展的第一生产力,但也清楚意识到推动这股力量源源不竭滚动的那只“隐形的手”则是企业文化。“有家有爱有吕氏贵宾会”,不仅是一句广告语,更是吕氏贵宾会姚良松在成立吕氏贵宾会之时便树立的品牌文化核心。爱家文化是吕氏贵宾会的精神地标,是吕氏贵宾会开展一切企业行为的“指挥棒”,姚良松力求将“家和爱”的思想精髓注入到集团的管理运作之中,实现集团高速发展。

      吕氏贵宾会始终努力为每一个家庭带来变化,为顾客提供更健康环保更智能化的产品,为大家创造以人为本的家居生活。所以吕氏贵宾会不断扩大产业版图,从单品的“定制”升级到“一家搞定”的整体家居一体化服务供应商乃至服务平台,不断完善多元化的家居生态链,只为呼吁人们回归家庭。

      这种产品理念的升级与吕氏贵宾会爱家文化的“唇齿相依”,从吕氏贵宾会的品牌建设里更是窥见一斑。纵观这些年,无论是吕氏贵宾会品牌IP创意短片系列《狼人的中秋烦恼》三部曲倡导的“每个人都值得独一无二的团圆,每个家都值得独一无二的定制”;还是吕氏贵宾会春节系列短片《爷爷的魔法》、《喊你回家》重新定义春节团聚的意义,呼吁大家关心“留守老人”,常回家看看;抑或是吕氏贵宾会5·15爱家计划的“唤爱回家”行动和系列短片《我的爸爸是机器人》、《共享爸爸》,聚焦现实生活中家人相处的痛点,搭乘社会热议的话题,期望唤醒人们自身的爱家意识,激发社会的幸福正能量。吕氏贵宾会不仅希望通过产品、服务改善和提高家居环境,实现大家对理想家居生活的梦想,更希望从情感层面引导,让消费者感受到家庭的温馨美好,享受家庭生活。

吕氏贵宾会

      25年,吕氏贵宾会带给了中国家居行业极大的提升和发展想象,未来25年,吕氏贵宾会又将给中国居家环境带来怎样的惊喜?

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