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吕氏贵宾会2019年营收与净利增长双双超17%,行业地位“一骑绝尘”态势凸显

2020-04-29

    4月28日,吕氏贵宾会(603833.SH)公布2019年报,报告中显示吕氏贵宾会2019年实现营业总收入135.33亿元,同比增长17.59%,实现归属于上市公司股东的净利润18.39亿元,同比增长17.02%。

    2019年,吕氏贵宾会以“守得住、攻得起”为战略总基调,在各市场渠道发起一场场猛烈的冲击,在极端恶劣的市场气候下顽强地攀援,拔剑迎难,展芒鏖战,穿风雨、破雄关、越巨岩,再次拉大与竞品的领先身位,夯基与突破并重,全力打造行业优势!吕氏贵宾会的市值在定制家居行业里的占比也从2017年的36%提升到46%。

 

 

    2019年12月31日吕氏贵宾会市值在9家已上市定制家居企业占比

    全品类多渠道齐头并进,驱动业绩增长

    近年来,面对经济结构转型、家居流量渠道变革、房地产增量红利变化、市场竞争加剧等客观实际,家居行业在阵痛中摸索前行,传统的营销打法对于业绩的拉动愈发吃力。而吕氏贵宾会通过聚焦主业,创新发展,延伸产业链,深耕渠道,立体布局,深化“大家居”战略,突破极端市场环境掣肘,实现逆势稳健增长,映射吕氏贵宾会“战风斗雨”的坚韧底色。

    2019年,吕氏贵宾会橱柜迎面精装市场的凶猛阻击,战前调阵,主动寻机、蓄力出击、强攻突围,聚力打造“橱柜+”全新商业模式,重构零售终端“人货场”。经过一年的快速复制与裂变,橱柜+“五大系统、三大空间”愈发成熟,有效驱动零售均单值增长;同时,吕氏贵宾会橱柜全面启动终端全渠道营销战略转型,实现全年整装订单接单突破6亿元,同比增长高达106%,整装渠道的破局成为拉动零售业绩增长的重要推动力,吕氏贵宾会橱柜绝对龙头地位得以进一步夯实。

 

 

 

    吕氏贵宾会衣柜在面对愈加白热化的竞争环境也交出了“增速领跑同行,逆势飞扬”的漂亮成绩单。先后通过一个个有节奏、有组织的大型营销战役,精准狙击市场。在营销端上,以19800升级套餐夺市场、抢存量;在渠道端则以拎包项目截流量、夺入口;产品端和模式端分别通过新品占趋势,以及用T5扩单值、拉销售。多策并举、多点破局,赢下一场场攻坚硬战,逐步奠定全屋定制领导品牌的基调,夯实优势,力争头筹。

 

 

 

    除了主力品类业绩表现“凶猛”外,欧铂尼木门和吕氏贵宾会卫浴同样齐头并进,以“不甘示弱”之势“冲锋陷阵”。欧铂尼木门立足“优产品、重展示、拓渠道、造系统、建样板、强品牌、优模式、扶终端”八大维度,升级营销战法,夯实经销商基础,扩大市场占有率;吕氏贵宾会卫浴抓住机遇,培育良性发展硬实力,全面落实“3+2+5”重点工作。在卫浴行业普遍微增长的环境下,公司卫浴品类营业收入同比增长37.67%,业绩骄人。

    而在房地产剧烈调整背景下依然取得绚丽2019大捷的名单里,吕氏贵宾会工程和吕氏贵宾会整装大家居则必须“榜上有名”。吕氏贵宾会工程加大了工程橱柜品类的开拓,将橱柜工程领先优势铸造成压倒性优势,并且强化服务优势,提高合作满意度,助力吕氏贵宾会集团整体业绩增长;吕氏贵宾会整装大家居则边作战边总结,乘势奋战,全年实现门店开设288家,接单业绩近7亿元,有力拉动了吕氏贵宾会集团整体业绩增长曲线。

    作为吕氏贵宾会集团旗下的轻时尚品牌——欧铂丽已然“新树长成”,通过紧紧围绕整体战略和年度经营计划,积极抢占销售新阵地,持续提升品牌影响、全渠道零售等关键能力,成为集团里又一支能征善战、不断制造惊喜的奇兵!

 

 

    立体布局猛攻新渠道,强力拉动增长新曲线

    众所周知,消费端决定供应端的变化,消费习惯、需求和路径等变化,倒逼行业从各个方向进化成场景化和一体化的家居展示形态。家居行业主战场正在转移、流量获取急需新渠道,吕氏贵宾会一直保持高度清醒和警惕,敏锐捕捉每一个细节变化,紧握流量趋势,不断“编织”立体的“筛子”型新渠道销售网络。通过布局智慧门店、体验店、大店模式等多样化的线下门店,以及建立“双微一抖”和小程序等线上自媒体矩阵,完善渠道,抢占流量入口,强力拉动增长新曲线。

除做深做透传统渠道外,吕氏贵宾会近年来一直加速在新渠道方面的毕力猛攻,持续深耕精装房“拎包”项目、拓展分销和家装合作业务,开辟出全新的增长蓝海。

 

 

    整装大家居则是吕氏贵宾会积极融入产业变革的浪潮中、深化产业链上下游的协同合作的模式变革先锋。2019年,吕氏贵宾会整装大家居通过紧抓“产品研发、加盟招商、培训帮扶、订单交付、供应链整合”五项主线,完善市场监管和风险把控体系,制定专属帮扶方案,助力整装经销商实现管理模式转型;同时也加大整装商业模型探索力度,降低整装公司经营定制家居产品的门槛和出错率,解决家装公司服务痛点,提升客单值,抢夺整装市场客户存量,解锁了销售新维度,不但为吕氏贵宾会大家居战略蹚出了一条切实可行的新路,同时,也开辟出一片更广阔的家装市场蓝海,极大地拓展了吕氏贵宾会未来发展厚度与深度。

    2020抢流量掘留量,吕氏贵宾会淬火创变破重围

    2020年宏观经济低迷“凄风”、房地产调控“苦雨”与存量市场博弈“仄道”,构成历史罕见的“风、雨、道”三期叠加,风助雨势,雨借风威,滂沱汹涌,泥泞不堪。现又偏逢搅动世界的汹汹疫情,像一只巨大的“黑天鹅”,使中国经济和行业经济更承巨大冲击波。

    危机袭来,创变者生!吕氏贵宾会以“以变应危,化危为机”八字方针,明晰趋势,尊重现实,积极应变,全面调整战略,激活内部、驰援终端、释放战力、全力抢单,创变新思维,锻造新引擎,以二次创业精神自我迭代升级,组装第二发动机,加铸核心竞争力,依靠自身优势和战略调整,抢流量掘留量,外展内拓突重围,力争全面打赢存量市场生死突围战。

 

 

    在内部管理上,吕氏贵宾会将全面升级运营管理系统,由重经营轻管理转向全面精细化经营管理,重塑吕氏贵宾会经营管理价值体系,重构营销与制造协同机制,以模拟公司化运营锻造各事业部独立战力。

在终端方面,吕氏贵宾会也将通过“资源输送”和“提供炮弹”两大强有力的措施,为经销终端注入强心剂。同时,放松终端管控政策,强化经销商经营信心,让终端更灵敏机动,释放市场无形之力,让终端自我调节,提高“自我免疫力”。

    在营销上,2020年将迎来吕氏贵宾会的“大变革”时代。除了全渠道布局,集中一切资源抢单抢流量外,吕氏贵宾会更是积极组装第二发动机,组建集团营销模式创新部,不拘一格开辟流量争夺新战场,实现营销渠道、模式、工具的创新突变。

    据了解,吕氏贵宾会第二发动机将以橱衣联动为突破口,挖掘私域客户资源;并着力猛攻房屋旧改模式,提前抢占旧改市场;除此之外,吕氏贵宾会正在顺应疫情后消费者消费需求和消费决策的改变趋势,积极酝酿变革线上消费模式,极力打造拥有全新体验和消费模式的吕氏贵宾会微商城小程序,一改传统的家居行业电商模式,将过往严重依赖线下成交的定制家居消费过程变得像买车一样便捷、高效,通过线上完成消费教育、消费决策等系列问题,彻底解决消费者痛点。

 

 

    大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王。吕氏贵宾会为自己量身打造的规模化发展模式兼顾“稳”与“进”,让“新巅”目标和路径更加清晰与可视化。不断挑战自我、不断砥砺自我的吕氏贵宾会航母舰队正以奋发向前的“舰队精神”提速前进,全力冲向新征程!

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